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PrimeDay筹备全攻略解决备货难题他

来源: 作者: 2018-11-13 11:43:17

Prime Day筹备全攻略 解决备货难题他有法子

【亿邦动力讯】还有一个月,今年跨境出口电商第一个大促旺季——亚马逊Prime Day将到来,而此时则成了各卖家最重要的备战时刻。

而这也是全球跨境电商解决方案服务商ESG集团(E-Services Group)参加的第二次亚马逊Prime Day。这次,ESG则提前了至少3个月来迎战这个亚马逊版的“海外双十一”,并预计跟平常相比,Prime Day将会实现销量上涨十倍以上的成绩。

ESG方面表示,为了更好借助Prime day实现爆单,其主要在广告宣传推广、活动折扣、备货入仓(选好参加Prime Day的产品)、物流配送(提前备货到FBA仓库)、客服人员等方面都做了充分准备。

相对来说,ESG人手和精力主要集中在广告宣传推广和提前备货入仓(参与活动的SKU)上面,充分利用社交媒体、精美的产品详情页及超低折扣价等推广方式去做好精准营销,当然所有的工作都按照Prime day的要求去进行开展。

当问及本次Prime Day最大挑战之时,ESG的相关负责人认为主要在于库存备货问题。相比平时,物流时间和入仓时间是没法估计的特别准确的。所以其尽可能结合现金流备平日三到四倍左右的货量,避免断货。

其强调,对于top selling sku,一定要提前生产提前备货,为了避免在Prime day的时候缺货。备货量可以拿之前销售最高纪录的四倍作为我们Prime day当天的销量,同时站内listing的优化也要及时再优化,达到比较高的转化率。

其中,备货结构分促销产品和非促销产品,如果卖家在后台申请了Prime day的秒杀等活动,订单量可能是平时的倍。

而ESG主要是据销售周期+生产周期+物流周期进行备货的。对于ESG重点推广的品类是electronics,新品和非新品的库存占比约为1:5。

当然,除了备货问题外,面对亚马逊Prime Day卖家还需核算物流周期。

ESG方面指出,通过经验可得,Prime Day前几天会因仓库压力过大而无法马上入仓,为了及时的从六月底到七月初完成FBA入仓。因此,卖家需仔细核算备货量和物流周期,海运,快递还有空运的周期是不一样的,在北美站建议6月20号完成入仓。

“对于ESG而言,ESG本身有海外仓储系统,所以ESG所有与活动的产品都提前备货到海外仓,同时我们先进的物流系统会根据备货情况提醒相对于的发货和补货,所有物流时效和安全没存在需要担心的。”针对本次Prime Day的物流,ESG方面如此说道。

其判断,在今年ESG估计不会出现爆仓,因为ESG所有的备货都做了最充足的准备,当然,如果出现爆仓的情况,ESG也会有及时的补货策略,保证货源充足。

要确保备货和物流能跟上销售规模的同时,Prime Day卖家也许运用各种办法获取更多的流量去提升销量。

据ESG方面透露,ESG参加这次亚马逊Prime Day活动主要目标是,短期帮助自己服务的卖家突出产品或品牌,增加曝光,为新品做宣传,清理库存

PrimeDay筹备全攻略解决备货难题他

,长期目标则是提升商品销售排名、提高商品的展现率、提高商品获得购买按钮的机率。

而为了实现这个目标,其今年Prime Day主要策略是提前准备好引流的折扣产品,借助活动宣传,实现精准营销打造爆款。

在促销方面ESG方面指出,对于卖家来说,主要场所的新促销玩法是参加Prime day Deals和参加在Prime day Week,当然这两种促销玩法都是需要交刊登费的,Prime day Deals一次性最高要交500刀刊登费用,Prime day Week要交300刀的刊登费。当然,ESG本身也会给其服务的卖家提供Slickdeals促销引流系统去进行推广营销。

明显,为了备战Prime Day,各卖家们都花费很多精力人力财力。但ESG方面认为这一切都是值得的。

其表示,对于ESG而言,今年Prime day对ESG的意义在于帮助自己服务的卖家打造爆款,实现促销引流的好时机,同时也是让卖家感受到ESG为给他们带来的促销引流、物流配送、专业客服支持等一站式服务。

据悉,ESG在英国伦敦成立,目前总部位于香港,中国和新加坡均设有分公司,业务覆盖欧洲,澳洲,亚洲和美国等78个国家及地区。自2002年起,ESG致力于全球电子商务市场的运营,主要帮助企业拓展海外市场,提升品牌竞争力,增加销售额。

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